从下沉市场逆袭，改写阿里、京东两强相争格局的黑马故事，拼多多能在海外电商市场重演一遍吗？

在国内互联网流量红利见顶的大背景下，越来越多的巨头认识到了向海外市场扩张、寻求业绩增长的重要性，坐拥 8 亿年度微信群200人改成500人扫二维码华为手机活跃买家的拼多多更是如此。

　　9 月 1 日，拼多多旗下首个独立运营的跨境电商平台 Temu 在美国上线。

虽然首战地点并非外界预期的东南亚市场，但仅仅一个月过去，Temu 便已经在美国市场做出了一些可圈可微信群200人改成500人扫二维码华为手机点的成绩。

例如上线两周后，Temu 即成为美国最受欢迎的 Android 购物应用程序；移动数据跟踪公司 SensorTower 的数据显示，9 月 17 日，Temu 在 Google Play 商微信群200人改成500人扫二维码华为手机店的购物应用中下载量甚至超越亚马逊和 SHEIN 两大巨头，排在第一。

　　不同于拼多多在国内市场的分享拉新、砍价等复杂玩法，Temu 的优惠模式更简单直接一些，与电商平台 Wish 的画风有些相似。

Wis微信群200人改成500人扫二维码华为手机h 的发家史与拼多多有许多共性，比如都处于原生巨头割据的电商战场，均是依靠高性价比打开市场。

但 Wish 从今年开始走起了下坡路，其母公司 ContextLogic 的一季度财报显示，Wish 平台的微信群200人改成500人扫二维码华为手机月活跃用户（MAU）和活跃买家数正在断崖式下跌。具体来看，2020 年底，Wish 的月活跃用户数可达到 1 亿，但截至今年第一季度，Wish 平台月活跃用户仅剩 2700 万。

另外，在商家端，Wis微信群200人改成500人扫二维码华为手机h 补收 2-4 月的延时到仓费等措施，也引起众多卖家的不满，" 倒戈 " 至其他平台，这时 Temu 的出现刚好可以承接从 Wish 流出的部分用户和商家资源。

从内部来看，Temu 的一系列早期推广微信群200人改成500人扫二维码华为手机、吸引新用户的政策力度也十分到位。

据观察，Temu 的热销商品和平台推荐商品，定价大多为个位数，牙刷、袜子等日常物品售价不到 5 美元，女装类产品售价也大多维持在 10 美元以内，部分商品甚至低至 1微信群200人改成500人扫二维码华为手机 美元以下，若叠加 Temu 为新用户提供的折扣优惠券，价格将更低，对买家的价格诱惑力无疑相当大。

且为了尽快打开市场，增加用户对平台的信任度，Temu 支持前三个订单的商品免费包邮，另外还有 3 个月微信群200人改成500人扫二维码华为手机的超长免费退货服务。

　　免运费、折扣优惠券和免费退货三大 " 杀手锏 " 让 Temu 吸引了不少新用户，上线不到一个月，在 Google Play 上的累计下载量已超过 10 万。

Temu 的阶段性胜利微信群200人改成500人扫二维码华为手机或许给早就盯上海外市场的阿里、京东和字节们打了个样。

去年 12 月短暂停止运营之后，京东 JOYBUY 重新归来，宣布更名为京东全球贸，定位也从原来的 B2C 平台改为跨境 B2B 服务平台。出海领头微信群200人改成500人扫二维码华为手机羊 Lazada 之外，阿里又上线了另一个快时尚独立站 AllyLikes。

　　字节在跨境电商市场虽动作频频，但都相对低调，更像是在默默试错。

字节此前推出的 Fanno 和对标 SHEIN 的快时尚女装平微信群200人改成500人扫二维码华为手机台 Dmonstudio 热度均不高，最终接连被传停止运营，此前推出的快时尚跨境独立站 IfYooou 近日又回到了大众视野，与 Temu 相比，IfYooou 的流量依旧处于不稳定状态。

数据服务商 微信群200人改成500人扫二维码华为手机Similarweb 的数据显示，IfYooou 6 月的访问量为 35 万，7 月为 42 万，但 8 月经历了直线下跌，降幅超 50%，且中国用户贡献了最多的访问量。

而 Temu 不仅曾短暂登顶 微信群200人改成500人扫二维码华为手机Google Play 商店购物类目的第一位，在电商点评服务网站 TrustPilot 上，Temu 也获得了很多好评，评价用户中的 76% 打出了 5 星，总评分一度高达 4.3 分（满分 5 分）微信群200人改成500人扫二维码华为手机。

　　总结来看，Temu 既复刻了本土化路线，又因地制宜的对玩法进行了调整和割舍，因此能在短时间内打响声量。

但不可忽视的一点是，虽然靠低价很快打开了市场，Temu 也面临着需要及时把控烧钱节奏的问题，同时微信群200人改成500人扫二维码华为手机也需要吸取 Wish、Shopee 等前辈们的经验。

例如 Wish 的罚款制度和物流延误问题导致大量卖家流失，Shopee 虽然扩张速度和范围都很快。然而长期未能持续盈利，让其成了背后母公司的 " 碎微信群200人改成500人扫二维码华为手机钞机 "，最终不堪重负，不得不大量裁员，甚至关闭全球多个市场的业务。

上线一个多月，Temu 尚处于稳步提升流量的状态，无疑也给了其他巨头们向外扩张的信心，Wish、Shopee 的教训，同样值得 Te微信群200人改成500人扫二维码华为手机mu 们引起重视。

　　ZAKER 新闻出品

　　文 / 鲍星娃